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山東朱氏培訓集團解讀2019新營銷戰略

發表時間:2018-06-02 11:29作者:山東朱氏培訓集團來源:www.bpekro.icu網址:http://www.bpekro.icu

未來的直銷企業,一定是營銷創新 的競爭。目前,我們可能還處于一種直銷企業中直銷人員的競爭、產品 競爭的階段。一定時間內直銷企業和直銷企業之間的競爭,我認為不再是體現在產品上,也不在是體現在企業和企業之間,而是更多地體現在經銷商之間。

營銷管理.png

    這個可以展開來說就是,直銷行業的發展,從產品時代、制度時代、投機創業的機會時代,隨著直銷在中國的規范成熟會慢慢地消失。我已感覺到,現在的直銷業已經慢慢地進入到了另一個階段,即是誰能在這個行業營銷創新,不管是結合電子商務模式也好,結合終端營銷渠道也好,都會吸引人員參加,但是這種創新一定程度上能比單純的直銷有優勢,也是現在直銷企業中競爭的焦點。


    我們常講,直銷也是一種營銷方式,也是一種銷售形式,是很小的營銷份額?,F在市場上出現的的異業聯盟、網店聯盟等新方式,目的也是在尋求營銷創新。但是,現在所有的營銷手段不能逃脫一種情況,就是“羊毛出在羊身上”。為什么呢?舉一個明顯的例子:我們今天住的酒店打折,它給你返回的優惠券,也是你下次住酒店才能用的,還是羊毛出在羊身上吧;請吃飯也是,我今天喝咖啡也是給你送的優惠券是供你下次用、并且還有時間限制對吧,它沒有逃脫出這個范疇。什么時候我們到這個咖啡廳喝一杯咖啡的時候,我們能用優惠券去換一雙鞋子,這個利潤已經不是咖啡店給我的,是那個賣鞋的,這就已經跨行業了,這就是我講的這個“羊毛出在牛身上”的最基礎的理論。


    那么應用在直銷行業里面來講,什么時候我買了一款直銷的產品,我獲得了相應的積分,我這個積分可以兌換非直銷類的產品或者服務的時候,就達到了直銷產品“去直銷化”的一個結果。整個理論形成的原因是什么呢?我認為,直銷只是營銷方式里面其中的一種,而且所占的比例是很小的一部分,若我們把它融進來,它其實就是把這個直銷的方式擴大化了,它就能融進“營銷”里面去了,這個時候就能達到我們想要的效果了。也就是說,我們把直銷的產品、銷售,變成了一個常態化和生活化的事情,就很容易了。所以,直銷企業的創新有三個方面的問題,一是產品創新,現在很多直銷企業都在做;二是運作模式創新,比如結合電子商務等,但沒什么新意;三是體制創新,我說的體制是直銷作為營銷的方式中的一種,完全可以和其他的產業形成資源整合而形成的一種新體制,這才是真正的營銷創新。


    談到經銷商隊伍系統建設,對于這個主題,我有兩種想法。第一,企業和企業之間的競爭會越來越小了,隊伍和隊伍之間的競爭會越來越加強,那么隊伍的競爭是在企業文化條件下形成的一個核心的經銷商文化,就是我們常說的直銷系統,通過系統來強化它的影響力。第二,直銷在中國走過來的這十幾年的過程中,為什么不能永久流芳百世?就是機會主義、制度主義在作怪。當普通老百姓都意識到這個問題的時候,當你的機會主義不存在的時候,當國家的規范力度進一步到位的時候,大家就沒有辦法了,企業只能去尋求創新了,而這個創新是要把直銷慢慢地融入營銷行銷行業的骨頭里去?,F在,很多直銷企業已經意識到這個問題了,都在尋求創新,未來直銷企業的贏家,是看誰最能先走營銷創新的模式。


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