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【企業管理篇】改良式預估型經營-山東朱氏培訓集團

發表時間:2019-07-15 10:15作者:朱氏培訓集團來源:www.bpekro.icu網址:http://www.bpekro.icu

   預估型經營必須建立有系統的組織以爭取固定顧客


    “改良式預估型經營”:“預估型經營”的優點是利潤較高,缺點是資金投入與風險較大。造成這種缺點的原因,在于以不特定多數的顧客為對象。

    為了改善這種經營上的缺點,必須以過去生產強勢產品的技術為基礎,不斷地推出新產品或投入新領域。


生產經營,預估經營,經營預估


    要達到此目的,最大的關鍵在一必須正確地把握消費者的需求,并建立有系統的組織,以爭取固定顧客。也就是說要使原來不特定多數的顧客,變成特定而且安定的多數顧客。

       案例   建立顧客管理制度而擴大營業的出租車公司

    N市有一家M出租車公司,主要營業方式是在車站前的出租車招呼站,等候需要坐車的客人,或在馬路上兜著轉,尋找舉手叫車的客人,此外,也利用公司的電話爭取叫車的客人,但是其比例非常之少。

    其經理考慮過,是不是可以把這種“預估型經營”改為訂貨型?若能省下候客和在馬路上兜轉的時間,而隨時隨地移動到有顧客的地方去,這種方法是再好也不過了。朱氏培訓集團有很多的課程培訓體系:總裁培訓-《五維動力運營智慧》、企業高管-《MTP中高層管理者技能精進》、團隊打造-《團隊建設內訓打造課程》、企業盈利-《業績倍增》、新媒體運營-《抖音營銷運營》。

    左思右想的結果,他將數年來用電話叫出租車的顧客編成名冊,再把這些顧客的資料輸入電腦,讓電腦記憶利用的頻率、時日以及車程。完成了這項作業之后,再進行分類工作,把顧客分成A、B、C三類,然后和A類的顧客訂立特別合約,以便讓顧客全面利用他們的車子;對于B類的顧客則在估量客人可能利用的日子與時間,由公司主動打電話去聯絡,請他們利用車子。

    顧客管理制度既已建立,接著,除了推薦顧客坐出租車之外,同時也提供旅行指南服務或舉辦各國物產特別展示會等,并且代顧客運送貨物。

    這就是“改良式預估型經營”的一例。

    品牌課程:

      1.五維動力運營智慧


      2.《互聯網營銷》


      3.《卓越團隊特訓營》

           

          4.《絕對成交》


          5.《朱氏商法


    管理類課程:

           

         1.《中高層領導力提升》


      2.《高績效團隊建設與管理》


      3.《管理者必備的八項技能》

           

           4.《領導力》

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