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如何提高其帶隊伍的能力

發表時間:2019-11-16 11:58作者:山東朱氏培訓集團來源:www.bpekro.icu網址:http://www.bpekro.icu

  銷售經驗不等于管理經驗,所以能做好一個銷售員,未必能做好一個銷售管理人員。因此,要完成這種轉變,就必須通過培訓來提升他們的管理能力。通常來說,要想成為一個優秀的銷售管理人員需要培訓的技能包括:

  領導力提升

 ?。?)招聘、培訓、激勵、考核等專業技能;

  

 ?。?)專業銷售輔導技能和勸導技能;

  

 ?。?)業績管理的基本原則和技巧;

  

 ?。?)銷售團隊的日常管理;

  

 ?。?)上下級的溝通能力。

  

  只有具備了這些技能,銷售管理人員才能提升管理能力,更好地進行團隊建設和維護工作。

  

  提高其帶隊伍的能力

  

  柳傳志講管理企業就是搭班子、定戰略、帶隊伍。在這三點中,帶管理隊伍是最高管理者或者說是企業老板的責任,帶具體的員工則是中層管理人員的責任。對于一個剛剛走上管理崗位的人,特別是從銷售員隊伍中脫穎而出成為管理者的人來說,他可能自身銷售經驗十分豐富,但卻未必懂得如何帶隊伍,如何用自己的銷售經驗把普通的銷售員變成銷售精英。在這方面,企業從小做到大,企業老板必定經歷過帶領幾個銷售員就轟轟烈烈打天下的時代,因此無疑會有很多帶隊伍的經驗。所以,一定要做好這方面的經驗傳授,同時為銷售管理人員提供合適的培訓機會,盡快提高其帶隊伍的能力。

  

  學而優則仕,有能力的人就應該給他們更多的機會,讓他們承擔起更大的職責。但是從銷售精英到銷售管理人員卻并不是一蹴而就的事情,一個半路出家的門外漢到一個管理高手也并非朝夕之功。正是基于此,企業應該給予這些有管理潛力的員工更多的培訓機會,幫助其解決角色轉變過程中出現的各種困惑,使其掌握必備的管理技能,把整個團隊打造成一支銷售鐵軍。



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